(大众文化网报道)从2004年到2006年两年时间，北京掀起了一阵建设画廊的高峰，北京大部分画廊都是在这两年时间建设起来的，中国的画廊行业也从此逐渐形成，到2015年跨入第十个年头。这十年里北京画廊一边学习、一边摸索经营方式，其中参加艺博会可以说是画廊活动的主要方式之一。经过艺术市场十年洗礼之后，艺博会之于画廊的意义和影响到底如何?

　　按照成立年份，在2004年-2006年成立、并保留至今的北京画廊共有16家，分别是：林大艺术中心、站台中国、玉兰堂艺术中心、北京公社、当代唐人艺术中心、北京现在画廊、空白空间、博而励画廊、亚洲艺术中心、星空间、北京艺门画廊、AYE画廊、偏锋新艺术空间、麦勒画廊、常青画廊、龙艺榜画廊等。本文对这16家画廊官网公布的参加艺博会的情况进行整理筛选，从数据上对十年里北京画廊参加艺博会的情况进行分析。

　　画廊参加国内艺博会数量明显高于国外

　　雅昌艺术网统计了北京16家画廊10年内参加国内、国外艺博会的情况。就统计的数据来看，除了麦勒画廊外，其它15家画廊所参加的国内艺博会数量明显多于国外艺博会，甚至龙艺榜、星空间、玉兰堂等几家画廊几乎没有参加过国外艺博会。林大艺术中心、空白空间、博尔励画廊、艺门画廊比较注重于国内艺博会的参加；而北京公社、北京现在画廊、Aye画廊、当代唐人艺术中心等机构在参加国内艺博会的同时，也积极参加了国外艺博会。

16家画廊10年内分别参加国内、外艺博会总数量
 

　　画廊参加国内艺博会数量明显高于国外，根据雅昌艺术网对画廊主的采访来看，有以下几个方面的原因：

　　首先，国内外艺博会选择画廊的标准有所不同。国外但凡成功的艺博会，都有一套严谨的画廊审核制度,完全以质量为中心,例如巴塞尔艺术博览会，它对画廊的选择取决于申请画廊一年内展览活动的质量和它们代理展示的作品。委员会每年会从千余家画廊中挑选出300家画廊参展，虽然世界上画廊逐年增加,但“艺术巴塞尔”几十年以来都是拥有同样数目的参展画廊。之所以对画廊的审核如此严苛,最重要的原因是画廊的质量决定艺博会的最终质量。 鉴于这样的标准，成立仅十年的北京画廊与西方一些老牌画廊相比，无论是经验还是竞争力都不具备优势。而能够参加国外有影响力的艺博会从另一个侧面也证明了国外对中国画廊的认可。

　　与国外艺博会相比，因为发展时间非常短，国内艺博会还并不太成熟。在对画廊的选择上并没有像西方那样有一套严谨的画廊审核制度，也没有统一的审核标准。例如艺术北京执行总监董梦阳对其选择画廊的标准是这样定位的：“具体的标准要从两方面来看，一个是找到有代理机制并且有推动性的的画廊，而不是只存在简单买卖关系的画店；另一个很重要的方面，我们的门槛会水涨船高，今年有250家画廊申请进入艺术北京，我们从中选出了150家。当我有300家或者500家备选机构的时候，我们选出的画廊品质又会不一样了。”

　　其次，选择参加哪些艺博会对画廊来说是一件需要慎重选择的事情。画廊会对艺博会进行综合考量，如主办单位以往的信誉口碑、办展能力及自我定位,以往艺博会举办是否成功，能否与国际著名展会交换展位等等。

　　例如Aye画廊，它一直都在参加艺术北京，一来是支持北京本地艺博会，二来是要占据有利位置。也参加艺术香港，主要是因为香港整体文化艺术氛围比较开放，艺术品风格也很多元化，随着艺术香港规模和影响越来越大，国内外参与的画廊档次都比较高。2009年，Aye画廊参加了科隆艺博会。因为欧洲人对中国艺术家的作品普遍反映偏贵，虽然在现场做过价格调整，收效不是很好。再加上风格有距离，以及路途较远运输等成本的原因，2010年就没有参加了。星空间房方在谈到参加艺博会的倾向时说到：“目前来讲，我们肯定还是以中国大陆的博览会最多是延伸到香港作为我们最重点的关注对象，其他地方的博览会目前处于一个试水的阶段，工作重点还是大陆的博览会和香港。”

　　第三，资金问题可能也是影响画廊参加国内外艺博会的一个因素。对于画廊来讲，参加艺博会的首要条件就是要交参展费，并且参展费还都不便宜。例如瑞士巴塞尔最小的展位租金是1.7万欧元，加上其他花费，每一个画廊的参展费用差不多需要4万欧元;而迈阿密-巴塞尔艺博会一个80平方米的展位，其租金是11万美元;英国弗里兹艺博会的展位费为4.50万美元;美国军械库艺博会的展位费为3.50万美元。相较于这些国外艺博会，国内艺博会的参展费相对来讲要低点，例如艺术北京的展费大约在7到8万元左右;香港艺博会的展位出租费用最低为17000美元;上海艺术博览会展位费差不多只有香港艺博会的一半——50000元人民币的标准展位费。这样的价位与国外艺博会相比展位费虽然相对来讲稍低，但参加艺博会不仅需要支付展位费，艺术品的运输费，工作人员的来回机票、食宿，艺术品目录的印刷费用，推广活动经费等都需要考虑，而这笔费用可能是展位费的几倍，甚至是几十倍，这对于任何一家参展画廊来说都是一笔不小的开支。

图二：某画廊参加巴塞尔艺博会的费用预算表(费用由高至低排列)

　　一个画廊参加艺博会的首要前提就是要达到收支平衡或稍有盈余，因为只有这样才有资金支持其参加艺博会。由于参加国内、国外艺博会的费用相差太大，在资金不够充足的情况下，大多数画廊首先会倾向于选择国内的艺博会，当然，对于那些国外较成功的老牌艺博会，如果能够参加，画廊是不会错过的。
 

艺术市场和西方藏家态度影响画廊参加艺博会

　　16家画廊10年内参加国内外艺博会数量(注：2015年的数据仅为前半年的统计数量) 

　　对于许多画廊经营者而言，艺博会的数量安排一般会看市场经营情况决定，市场好就会多参加几个，不好就少参加。在对北京画廊10年内参加国内外艺博会数量进行统计时发现：画廊参加国内外艺博会总数量的变化趋势与国内艺博会的数量变化趋势完全一致，均在2006-2011年期间呈持续上升趋势，2011-2013年间则有所下降，2014年则大幅度上升，且是16家画廊10年内参加国内艺博会总数最多的年份。北京画廊参加国外艺博会的数量变化如图三所示，除了在2007年和2011年间稍有下降外，均呈缓步上升趋势。

　　这样的变化趋势与中国艺术市场的变化趋势有一定的关系。当代唐人艺术中心郑林在谈到艺术市场的发展变化时说到：“中国艺术市场严格来讲是2000年以后的事情，2000年之前中国没有艺术市场，到了05、06年、07年以后，当代艺术收藏系统，包括商业运作，实际上是达到了一个井喷，也就是被挤压了几十年甚至上百年的行业得到的一种爆发，所以06年、07年、08年初，艺术市场是好的。”画廊参加国内艺博会的数量也在2006-2008年间极速增多。

　　与之相对的，就图三所示，2006-2007年间，画廊参加国外艺博会的数量却呈下降趋势，2007-2010年虽有所上升，但增幅不大，甚至2008-2009年间没有产生变化。当代唐人艺术中心王贝莉在接受雅昌艺术网采访时说到：“早期西方对中国当代艺术感兴趣是03、04年，可是到06、07年的时候，因为市场突然的井喷，价格上去以后，许多欧洲藏家开始感受到了投机的成分在里面。因此，到08年以后欧洲市场对中国当代艺术整体印象在下滑。”

　　2013-2014年画廊参加国外艺博会的数量出现猛增，也许也与西方藏家的态度有关。因为“现在西方的藏家慢慢又开始关注中国年轻这一代艺术家，他们在艺术语言、整个观念上跟国际接轨，又重新引起西方注意，这又是一个新的可能，是在2012、2013年刚刚兴起的一拨”， 当代唐人艺术中心王贝莉在接受雅昌艺术网采访时说到。

　　当然，并不是每个画廊的市场情况都遵循这样的趋势，具体来讲，林大艺术中心、北京现在画廊、北京艺门画廊、星空间、空白空间、北京公社、麦勒画廊在2009-2011年间以及2013-2014年参加的艺博会数量较其它年份要多；龙艺榜、博而励画廊、亚洲艺术中心、玉兰堂、偏锋新艺术空间则在2009-2011年间参加艺博会更积极；常青画廊、站台中国、Aye画廊、当代唐人艺术中心自2006年起至今参加艺博会的数量则趋于平稳上升的状态。
 

藏家群体发生变化 艺博会规则影响画廊的艺术家选择

　　画廊10年内参加艺博会推荐艺术家情况

　　对于画廊参加艺博会的目的，在许多画廊主看来，除了培养藏家和艺术爱好者外，还有推荐自己的艺术家和售卖艺术作品。如果一个画廊在参加艺博会的时候主推一位或二位艺术家的作品，其目的主要可能在于推荐艺术家;如果艺术家在参加艺博会的时候带了多位艺术家作品参展，那么画廊的目的可能主要在于售卖艺术作品。虽然这样的定位有点以偏盖全，但这却是画廊参加艺博会的一种策略倾向。

　　观察图四的变化，我们发现，16家画廊在2008年参加艺博会带去的艺术家数量在5个以上的呈现明显的上升趋势，而到2011年至2013年又有一个回落的趋势；带去的艺术家数量在5个以下的在2008年则有一个明显下降的趋势。2009年之后开始呈现缓慢上升的趋势，只有中间在2013年时有一个下降的趋势。整体来看，2008年可以算的上一个分界点，在此之后，画廊在艺博会上更加倾向于带去5位以上的艺术家参加，这或许在另一方面证明了艺术市场在2008年之后的一个上升趋势。

　　除了市场的因素，这样的变化也许跟藏家群体比例与结构的变化有关，十年前艺博会的藏家群体主要集中于美术馆、藏家，或艺术界的相关人士。但现在画廊藏家群体变得更加多元，例如蜂巢当代艺术中心近年来的藏家群体占比上，“金融IT人士可能占了30%左右;时尚、娱乐圈人士可能占了20%左右;还有从事律师、教师行业的藏家;当然还有许多年轻的藏家加入到收藏中来;另外还包括一些美术馆、机构的收藏可能占到10%”， 夏季风谈到。

　　另外，早期收藏当代艺术的藏家，本土与西方的结构比例也在发生变化，站台中国孙宁表示，目前画廊的收藏群体中，本土藏家正在不断地增加：“早期画廊的本土藏家与海外藏家可能是五五分，但是现在这种平衡被打破”; 偏锋新艺术空间王新友在接受雅昌艺术网采访时表示，目前偏锋新艺术空间的本土藏家与西方藏家的占比是6比4，这表明即使在抽象艺术收藏这一块，本土藏家的成长也是迅速的。

　　买画的一方——藏家群体产生了变化，作为“卖画”的一方——画廊也要在作品上进行相应的调整。这只是一个方面。星空间孟玥辰认为“画廊如何选择艺术家参加艺博会，这与契合艺博会本身的定位和规则有关。就国内艺博会而言，有单个艺术家参展的情况是因为艺博会本身就有专门呈现艺术家个展的单元。在画廊展位参展作品中，我们基本都是从画廊代理、合作过的艺术家当中挑选，尽量多的展示艺术家近年的新作。而国外艺博会的规则要更加细致，设置有不同的单元，对参展方案及艺术家选择有不同程度的严格要求。”